有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業它沒怎麽做(zuò)廣告，但(dàn)還(hái)是把品牌做(zuò)的很(hěn)大(dà)。其實并不是所有(yǒu)品牌都靠砸廣告砸起來(lái)的。尤其不需要什麽“燒腦(nǎo)創意”的廣告。

以下幾種我覺得(de)就不怎麽需要獨特的大(dà)創意：

1、商品力強的産品
當一個(gè)産品的商品力足夠強，是可(kě)以帶來(lái)自傳播的。
比如一米長的羊肉卷，五層的眼影(yǐng)盤，一滴靈的強力除臭劑。相反如果一個(gè)産品本身太中庸，怎麽包裝都很(hěn)難出頭，也就是常說的硬推。
如果喜茶不好喝(hē)，那(nà)麽雇再長的水(shuǐ)軍排隊也要涼涼，喜茶的幾個(gè)爆品都有(yǒu)讓人(rén)驚豔的感覺，至于限量什麽都是營銷套路。從認識喜茶開(kāi)始，有(yǒu)哪一張海報，哪條TVC，或者哪個(gè)H5刷爆朋友(yǒu)圈嗎?
和(hé)寶潔開(kāi)一個(gè)液體(tǐ)衛生(shēng)巾的共創會(huì)，廣告片真的中規中矩沒特色，但(dàn)我手賤把衛生(shēng)巾一層一層撕開(kāi)來(lái)看，裏面全是各種新材料黑(hēi)科技(jì)，心想這東西怎麽都會(huì)賣的好，料太足了啊。

2、用戶門(mén)檻低(dī)的産品
産品要簡單易用，不要挑戰用戶門(mén)檻。
之前看過一個(gè)谷歌(gē)的廣告，名字叫《父親的信》，講述的是一個(gè)父親從女兒蘇菲出生(shēng)開(kāi)始，每天給孩子寫一封郵件，其中用到了地圖、照片、視(shì)頻等各種産品。廣告是好廣告，産品是真的爛，一個(gè)每天要上(shàng)班還(hái)要照顧孩子的父親，用好幾個(gè)工具才能折騰出一封信來(lái)，門(mén)檻高(gāo)聳入雲了。
現在手機時(shí)代好多(duō)了，像我們國産的 “親寶寶APP” ，按幾個(gè)鍵就把孩子的圖文音(yīn)視(shì)頻都攢成日記，家(jiā)長可(kě)以随時(shí)随地在這個(gè)空(kōng)間(jiān)裏記錄、欣賞寶寶成長的點滴。民間(jiān)玩笑“一孕傻三年”，其實是指父母雙方在孕育孩子的過程，均呈現手忙腳亂的新人(rén)狀态，這個(gè)時(shí)候，面向他們的産品必須門(mén)檻足夠低(dī)，而且切中剛需。廣告創意驚不驚豔無所謂，重點是産品簡單易用。

3、高(gāo)性價比的産品
價格永遠是第一吸引力。
去年淘寶直播清掉了國內(nèi)大(dà)部分服裝庫存，要知道(dào)庫存裏其實有(yǒu)大(dà)量的好東西，隻是因為(wèi)倉儲成本上(shàng)去了，商家(jiā)要趕緊清掉騰庫房(fáng)以及資金回流，所以你(nǐ)能買到299的雙面呢，99的羽絨服，不少(shǎo)還(hái)都是大(dà)牌貨。
這種産品适合拉新，對新客來(lái)講，高(gāo)性價比就是低(dī)成本試錯，尤其是在不了解品牌的早期，如果産品能帶來(lái)足夠的驚喜，就會(huì)讓更多(duō)的觀衆變成消費者，這就是常說的： 變現。
這些(xiē)産品其實利潤非常薄，根本沒有(yǒu)預算(suàn)做(zuò)廣告，按照價格流水(shuǐ)法則： 消費者總會(huì)主動發現更便宜的同類産品。消息的擴散還(hái)是蠻快的。
有(yǒu)哪些(xiē)沒創意，但(dàn)是很(hěn)有(yǒu)效的廣告嗎?
那(nà)可(kě)多(duō)了去了，電(diàn)商圈常說人(rén)貨場(chǎng)的匹配，其實就是消費者在适合的場(chǎng)所，選擇到了适合的産品。這和(hé)精準定位廣告一個(gè)道(dào)理(lǐ)。

4、陳述性廣告
簡單，直接，說清楚自己能幹嘛。
就像一個(gè)人(rén)走上(shàng)舞台，會(huì)先說：大(dà)家(jiā)好，我叫XXX，我的特長是XXX。這種 适合早期用戶掃盲，和(hé)建立初步認知。
延伸出來(lái)的創意套路有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如信息重複，拉高(gāo)音(yīn)量，多(duō)次刷品牌名。廣告人(rén)一般不待見此類廣告，認為(wèi)啰嗦、LOW、沒意思。但(dàn)普通(tōng)人(rén)在一個(gè)腦(nǎo)細胞都不轉的情況下，反而最高(gāo)效的認識到了這個(gè)牌子是幹啥的，有(yǒu)啥特點。
調性高(gāo)低(dī)都是廣告人(rén)的自我定性，本身沒有(yǒu)一個(gè)量化标準。當年剛出道(dào)的腦(nǎo)白金，和(hé)今天冒出來(lái)的鉑爵旅拍本質上(shàng)沒有(yǒu)區(qū)别。都在品牌初級階段，用口号式廣告做(zuò)客戶掃盲。每天拿(ná)獲獎作(zuò)品洗眼睛的廣告人(rén)肯定看不進去，這個(gè)鴻溝是鄉村愛(ài)情故事 VS Netflix，前者受衆海量，後者逼格天籁。

5、拉新廣告
補全老客盲區(qū)，新客也能看得(de)懂。
有(yǒu)粉絲，有(yǒu)固定消費群，要再往前走一步，這個(gè)時(shí)候就需要做(zuò)“拉新廣告”，但(dàn)不一定打情感牌或者喊口号，不然會(huì)顧此失彼。老客看了不滿意，新客看了搞不懂。最穩妥的還(hái)是 功能陳述式廣告。
親寶寶這條，就屬于很(hěn)典型的拉新廣告，有(yǒu)5000萬年輕家(jiā)庭都在使用，表明(míng)客群穩定，但(dàn)需要增量，那(nà)麽就來(lái)推一波。這裏面有(yǒu)幾個(gè)動作(zuò)很(hěn)關鍵。
功能描述：就是幾個(gè)排列句，新客看得(de)懂，老客也明(míng)白，甚至會(huì)補全老客一些(xiē)使用盲區(qū)，新客反應是：哇哦，原來(lái)親寶寶能做(zuò)這麽多(duō)事情啊。老客反應是：哦?居然還(hái)有(yǒu)這個(gè)功能，我也試一下;
改編自兒歌(gē)，曲調歡快，聽(tīng)着不易反感：兒歌(gē)具有(yǒu)更好地普及性和(hé)傳承性，現在一首流行(xíng)歌(gē)幾天就過世了，但(dàn)兒歌(gē)是幾代人(rén)共同的記憶;
投放媒體(tǐ)，選視(shì)頻網站(zhàn)是個(gè)正确渠道(dào)，按照視(shì)頻網站(zhàn)的年度觀衆數(shù)據報告，追劇(jù)的核心人(rén)群都是寶媽，再加上(shàng)DSP精準投放，基本上(shàng)能命中個(gè)八九不離十。

6、銷售型廣告
用促銷賣點做(zuò)“抓手”。
跟很(hěn)多(duō)銷售聊天，他們認為(wèi)一條廣告裏最管用的部分，恰恰是這些(xiē)：
新包裝加量30%不加價
上(shàng)天貓立刻搜索XXX店(diàn)鋪
全新系列隆重登場(chǎng)
大(dà)LOGO
重複播放品牌名
用戶使用産品的場(chǎng)景
這些(xiē)廣告人(rén)嗤之以鼻沒營養的部分，恰恰是銷售認為(wèi)的 “抓手” 。有(yǒu)些(xiē)廣告甚至通(tōng)篇都是促銷賣點，比如PS4的魔性價格篇，去年的馬蜂窩、BOSS直聘。以及此篇多(duō)次提到的親寶寶。

總結：
燒腦(nǎo)的創意廣告到底要不要?
大(dà)創意本質是 “廣告奢侈品” ，如果你(nǐ)的品牌還(hái)在住如家(jiā)的階段，就不要去消費喜來(lái)登。但(dàn)是如果你(nǐ)已經做(zuò)到了需要大(dà)幅品牌溢價的時(shí)期，那(nà)麽大(dà)創意廣告宣傳片還(hái)是很(hěn)需要的。

之遠——專注于視(shì)頻創作(zuò)數(shù)十年