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一個(gè)視(shì)頻銷售員與客戶的故事
發布時(shí)間(jiān):2018-03-16  浏覽次數(shù):
約見

QQ圖标又閃爍了。

我很(hěn)平靜的打開(kāi),一定又是哪個(gè)光詢價不下單的客戶吧(ba)。

沒錯,他上(shàng)次向我咨詢過企業宣傳視(shì)頻的價格,我介紹了不同類型的報價之後他就沒有(yǒu)回音(yīn)了,我給他發祝福發問候,都沒有(yǒu)引起一絲波瀾。他的個(gè)人(rén)資料很(hěn)簡單,簡介裏寫着“我的字典裏可(kě)以有(yǒu)失敗,但(dàn)絕沒有(yǒu)投降。”

我在想,真是會(huì)裝,你(nǐ)的字典裏絕沒有(yǒu)投降,但(dàn)有(yǒu)坨翔吧(ba)。

他消息發過來(lái)了,“你(nǐ)好,上(shàng)次和(hé)你(nǐ)說過我們公司想做(zuò)企業宣傳視(shì)頻短(duǎn)片,請(qǐng)問你(nǐ)能給我設計(jì)一個(gè)方案嗎?”

我不假思索的回答(dá):親,上(shàng)次給您介紹了幾種類型的視(shì)頻和(hé)報價,你(nǐ)确定好你(nǐ)們要做(zuò)的企業宣傳視(shì)頻的類型了嗎?

企業宣傳視(shì)頻概括為(wèi)公司宣傳片、人(rén)物風采宣傳片、團隊形象宣傳片、推廣宣傳片、招商宣傳片、産品功能演示片、産品介紹片、人(rén)物訪談專題片等多(duō)種類型,

有(yǒu)針對企業的,針對機關事業單位的,針對産品的,針對形象的,針對人(rén)物的,也有(yǒu)在某一時(shí)期內(nèi),配合特定活動使用的,如招商宣傳片、展會(huì)推廣片。

你(nǐ)确定好宣傳視(shì)頻的類型,我們才能給你(nǐ)進行(xíng)針對性地策劃呢。

他發了一個(gè)“得(de)意”的表情,難道(dào)他已經準備好方案了?

果然,他打過來(lái)一行(xíng)字:我們見面談吧(ba)。

我內(nèi)心狂喜,這不就意味着成了嗎。

 不知道(dào)他帥不帥呢?诶這不重要,關鍵是預算(suàn)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)?

見面是在一個(gè)咖啡廳,他穿着一身黑(hēi)色西裝,英俊的五官讓我窒息。

見我到了,微笑着說,“請(qǐng)坐(zuò)吧(ba),我是**公司的市場(chǎng)運營主管,這是我的名片。”接下來(lái)他就開(kāi)始打開(kāi)筆記本,讓我嘴巴都驚訝成O型!


犀利,除了犀利我想不到拿(ná)什麽形容他

“這是我準備好參考用的視(shì)頻,效果接近這種類型就可(kě)以了。

這是我們公司以前的宣傳視(shì)頻素材,注意這次的宣傳視(shì)頻不要和(hé)之前的重複。

我想重點宣傳的文字內(nèi)容是……,關于我們企業拍攝宣傳視(shì)頻的基本構想,我這裏準備了幾個(gè)創意宣傳視(shì)頻簡單策劃方案。

另外這個(gè)文件夾裏是我們企業的企業理(lǐ)念,企業形象,企業産品等資料。所有(yǒu)的參考資料和(hé)素材我都給你(nǐ)放在這個(gè)U盤裏,希望你(nǐ)帶回去用得(de)上(shàng)。

如果還(hái)需要拍攝畫(huà)面來(lái)配合我的構想,你(nǐ)再和(hé)我約時(shí)間(jiān)拍攝。 LOGO出現的方式,後期剪輯的特效要求、配音(yīn)方面的要求,我會(huì)和(hé)你(nǐ)再溝通(tōng)。 ”‍ 


 我驚呆了,原來(lái)他在我上(shàng)次報價之後就認真的研究策劃,并準備了我們制(zhì)作(zuò)視(shì)頻的時(shí)候需要的素材,資料。為(wèi)什麽對我這麽好?這都是我們觀百行(xíng)商務部策劃部門(mén)可(kě)以效勞的事情啊,我遇到如此完美的客戶是不是我在做(zuò)夢?

我真的快愛(ài)上(shàng)他了。


穩住,要矜持

但(dàn),我故作(zuò)鎮靜地說:“我們會(huì)根據您的方案構想策劃一份視(shì)頻腳本,您需要再次審核腳本,确定以後我們再根據腳本分鏡開(kāi)始制(zhì)作(zuò)視(shì)頻。中途需要什麽資料我再和(hé)您商議。關于價格,”

他微微一笑:“價格我做(zuò)過調查,你(nǐ)上(shàng)次給我的報價我認為(wèi)很(hěn)合理(lǐ),就按你(nǐ)報的價走,沒問題吧(ba)?沒問題就去準備一下合同吧(ba),”說完他禮貌地伸手與我顫抖的右手相握。‍


   

夢醒時(shí)分


我竟然這麽輕飄飄地就拿(ná)下了這樣一位年輕帥氣又平易近人(rén)的客戶。內(nèi)心的激動久久不能平靜!不禁喜極而泣,淚水(shuǐ)濕了枕頭。


    

現實确實如此,我們深度交流

    沒錯,我是在做(zuò)夢呢。

我是多(duō)麽渴望這樣一位完美的客戶出現,但(dàn)這隻是我單相思罷了。

一般情況都是由我們主動去催促和(hé)跟進客戶,不是每個(gè)客戶都清楚地了解一個(gè)簡單的劇(jù)本要如何才能做(zuò)成一部宣傳視(shì)頻。每一部宣傳視(shì)頻所需的策劃方案,以及要實現腳本劇(jù)情所需的資料,每一個(gè)鏡頭每一個(gè)步驟都需要我們商務和(hé)客服不斷與客戶溝通(tōng)交流,不斷與技(jì)術(shù)部同事討(tǎo)論,才能确定下來(lái)這一秒(miǎo)的效果。每一次與客戶的合作(zuò)都需要相關小(xiǎo)組成員大(dà)規模的精神交流,每一分每一秒(miǎo)用心血傾情譜寫,才可(kě)完成一部成功的宣傳片。

        我們需要仔細觀察,深度研究,别出心裁的特效設計(jì)隻為(wèi)讓客戶感覺我們的真心,宣傳片的每一處細節精心雕琢,每一次的耐心溝通(tōng)洽談,都是為(wèi)了給您做(zuò)最好的企業形象,您的滿意是我們的追求。


這就是我們觀百行(xíng)的初心,觀百行(xíng)——專注于企業短(duǎn)片宣傳制(zhì)作(zuò)服務。期待您的入駐!‍


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